Entreprise innovante de technologie de voyage et de médias à croissance rapide basée en Europe du Sud, spécialisée dans les voyages de groupe organisés dans plus de 50 pays. Opérant à l’intersection du tourisme, de la création de contenu et de l’engagement communautaire, l’entreprise s’est rapidement imposée comme l’un des trois principaux acteurs de son marché national. Grâce à un mélange unique de marketing numérique, d’itinéraires influencés et d’expériences clés en main, l’entreprise offre une proposition de valeur très différenciée sur un marché en croissance de plus d’un milliard d’euros.

Malgré sa courte histoire, une proposition de valeur distinctive et innovante a permis à l’entreprise d’être reconnue comme hautement qualifiée et parmi les premiers acteurs de son marché de référence, représenté par un paysage concurrentiel fragmenté et en croissance rapide. L’entreprise dispose d’un modèle d’entreprise flexible et évolutif qui peut être reproduit dans d’autres pays, ce qui ouvre la voie à un plan d’internationalisation réussi pour les années à venir.

Points clés

• Date d’entrée en vigueur : 2019

• Localisation : Siège social en Europe du Sud avec un deuxième bureau à Milan et une filiale espagnole récemment ouverte.

• Employés : 60+ employés et 220+ coordinateurs de voyage professionnels

• 2024 Chiffre d’affaires (consolidé pro-forma) : €49M

• Recettes prévues pour 2025 : 78,6 millions d’euros

• 2025 EBITDA prévu : €2.6M

• Passagers desservis (cumulatif) : 44,000+

• Voyages en 2025 : Plus de 1 800 voyages de groupe planifiés

• Communauté Instagram : 600 000+ followers avec un taux d’engagement de 1,05%.

Modèle d’entreprise

• Activités principales :

  • Expériences de voyage de groupe entièrement packagées et immersives

  • Conception de voyages exclusifs dirigés par des coordinateurs professionnels et des influenceurs

  • Production de contenu numérique et campagnes médiatiques à usage interne et pour les partenaires de la marque

• Services inclus : Vols, hébergement, activités, transport local, assurance et coordination sur place.

• Évolutivité : Modèle entièrement numérique et allégé en actifs, avec externalisation de l’approvisionnement et du développement informatique.

• Approvisionnement : Géré par le biais d’accords exclusifs avec des parties liées

• Communauté de vie : Taux élevé de rétention et de recommandation, avec une confiance et une loyauté croissantes envers la marque.

Position sur le marché et avantage concurrentiel

• Parmi les 3 premiers opérateurs de voyages expérientiels en termes de chiffre d’affaires et de volume en Italie

• Marges d’EBITDA et trajectoire de croissance supérieures à celles de ses pairs

• Une performance des médias sociaux et un engagement de la marque à la pointe de l’industrie

• Un profil de client unique : Voyageurs de 18 à 45 ans à la recherche d’expériences authentiques, sociales et riches en aventures.

• Coût d’acquisition des clients (2024) : 104 euros

• Valeur à vie (2024) : 3 967 euros

• Ratio LTV/CAC : 38x

• 2024 Taux de rétention : 20%

Facteurs stratégiques de croissance

• Expansion géographique :

  • Filiale espagnole opérationnelle

  • Recherche continue de fusions et d’acquisitions en France et en Allemagne

• Expansion du produit :

  • Expériences thématiques (par exemple, festivals de musique, visites guidées par des influenceurs)

  • Une stratégie de prix diversifiée pour une plus grande attractivité démographique

• Monétisation de la communauté :

  • Partenariats avec des marques (Fujifilm, Warner Music, Tinaba)

  • Événements (par exemple, Si Vola Fests avec des artistes italiens de premier plan)

Public cible

• Voyageurs solitaires âgés de 18 à 45 ans, natifs du monde numérique et socialement actifs

• Les célibataires très dépensiers, qui réservent souvent plusieurs voyages

• Motivés par l’immersion culturelle unique, l’amitié et l’aventure

• 91% de taux d’intérêt répété et 98% d’intention de recommandation parmi les clients interrogés