Choisissez l’une des questions fréquemment posées ci-dessous pour en savoir plus sur l’achat et la vente d’entreprises.
Questions Courantes
Questions sur les ventes
D’après notre expérience, toutes les entreprises sont vendables si elles sont correctement évaluées et offertes à un nombre suffisant de personnes dans les secteurs appropriés, même si l’entreprise subit une perte.
Il est fortement recommandé de disposer d’un rapport et d’une évaluation complets du marché avant de proposer votre entreprise à la vente. Cela aidera à identifier les domaines dans lesquels le non-examen peut entraîner des pertes matérielles, des retards inutiles ou des interruptions du processus de vente.
Selon la règle empirique bien connue, “plus l’acheteur est prêt à payer le prix, le vendeur est prêt à vendre”, en fait ça vaut le coup! Une campagne de marketing continue et complète crée un environnement concurrentiel, mais malgré cela, de nombreux facteurs déterminent la valeur de l’entreprise tels que: la liquidité, les bénéfices continus, la valeur de la propriété, l’historique financier, l’emplacement, la concurrence, la clientèle, les normes de l’industrie, la gestion existante et l’économie.
L’évaluation d’une entreprise en particulier n’est pas une science établie. Pour le faire de manière précise et approfondie, il faut de l’expérience, une connaissance de l’industrie et la capacité d’analyser et de tester tous les facteurs d’influence.
La valeur d’une entreprise est déterminée par plusieurs facteurs, notamment: le potentiel de croissance, la liquidité financière et les situations inflationnistes potentielles, les tendances et l’activité du secteur, le profit continu et la valeur de la propriété, l’historique financier, l’emplacement, la concurrence, la clientèle, les normes de l’industrie, la gestion existante et l’économie.
- Maximisation des bénéfices-utilisé pour les entreprises à profit constant.
- Flux de trésorerie actualisés-utilisé pour les entreprises génératrices de trésorerie.
- Valeur de la propriété-utilisée pour les entreprises qui ont une base d’actifs corporels et aussi grande qu’une usine.
- Méthode du coût d’entrée – Une comparaison est faite entre le coût d’entrée et la valeur de l’entreprise
- Précédent de l’industrie-Certaines industries ont leur propre approche de l’évaluation et sont fondées sur des normes sectorielles.
Cela dépend des conditions du marché et de ce qu’il contient à vendre. Dans la situation normale, la vente d’une entreprise prend de 5 à 8 mois du début à la fin. Une année complète pourrait être un bon moment pour mettre dans vos comptes, et nous communiquons avec l’acheteur final pendant les six à huit premières semaines.
Questions sur les achats
Cela varie selon le vendeur, certains sont prêts à financer une partie, mais la plupart s’abstiennent de cela, et les conditions et la durée du financement diffèrent également. Cependant, la plupart des transactions de moins de 5 millions de dollars reposent sur un prêt SBA pour aider à acheter l’entreprise. Ce prêt est soutenu par le gouvernement et offre des taux compétitifs. Vous pouvez le considérer comme une hypothèque lors de l’achat d’une maison. La plupart des gens versent un acompte initial, puis hypothèquent le reste du coût total.
De nombreuses petites entreprises échouent au cours de leur première année ou de leurs deux premières années d’incorporation, de sorte que l’achat d’une entreprise déjà existante réduit le risque de pertes d’entreprise. Les entreprises existantes ont fait leurs preuves et un modèle commercial établi, une clientèle, un personnel formé et expert et, surtout, les liquidités disponibles pour le nouveau gestionnaire. Le risque est moindre et la croissance s’accélère souvent avec ces piliers en place, le nouveau manager, ses idées, et ses énergies renouvelables.
De plus, le premier mois, vous serez soutenu par un flux de trésorerie et vous obtiendrez un revenu contrairement à la plupart des entreprises qui mettent du temps à pouvoir générer un peu de revenus.
Cela peut être difficile car nous avons appris au fil des ans que la définition de ces termes par chacun varie légèrement. De manière générale, le bénéfice est l’argent restant après la comptabilisation de toutes les dépenses, et les flux de trésorerie sont le total qui est transféré vers et depuis l’entreprise. Le profit n’est pas seulement représenté par les flux de trésorerie, mais aussi par les avantages des autres propriétaires, les paiements d’intérêts, les intérêts perçus, les amortissements , les acomptes provisionnels etc etc
Ces éléments montrent combien l’entreprise produit qui peut différer du bénéfice des opérations normales. Les bénéfices discrétionnaires sont les avantages du propriétaire. Le BAIIA correspond à toutes les dépenses qui ne s’appliquent pas au nouveau propriétaire. Par exemple, le propriétaire peut avoir un bureau plus cher que ce que vous souhaitez posséder ou il peut louer une voiture que vous ne prévoyez pas utiliser ou d’autres dépenses qui ne sont pas à votre charge lors de l’achat de l’entreprise, mais cette définition peut différer d’une personne à l’autre.
De nombreux sondages d’opinion ont été menés pour répondre à cette question, dont la plupart ont abouti aux mêmes réponses et au même ordre de priorités. Ci-dessous, nous vous montrerons les raisons les plus importantes par ordre d’importance:
1-Faire ma propre chose, et contrôler mon destin.
2. Je ne veux pas travailler pour quelqu’un d’autre.
3. Une meilleure utilisation de mes capacités.
4. Profit matériel.
